Tomorrow Future

「売上を作った人が一番偉い」 ビジネスの世界では、ときどきそんな考え方に出会います。 もちろん、売上を作る人は重要です。 案件を獲得する。顧客との関係を築く。新しい仕事を生み出す。プロジェクトを拡大する。 こうした人がいなければ、会社の成長はありません。 営業力や人脈、プロジェクトを生み出す力は、企業にとって非常に大きな価値がありま す。しかし、経営をしていると、それだけでは会社は続かないという現実にも直面します。 売上が増えているのに、なぜかお金が残らない。 案件は増えているのに、利益率が下がっていく。 忙しくなっているのに、会社の経営はむしろ苦しくなる。 これは決して珍しい話ではありません。 だからこそ、私は最近改めて考えています。 「売上を作る人が偉いのか。それとも、利益を残し、事業を継続できる人が経営者なのか。」 売上と利益は、まったく違う 例えば、1,000万円の売上を作ったとします。 一見すると、とても大きな成果です。 しかし、その1,000万円を作るために、人件費、外注費、営業費、採用費、管理費などで950万円かかっていたら、会社に

生成AIの進化によって、資料作成は驚くほど簡単になりました。 企画書、提案書、事業計画書、要件定義書、システム構成図、ロードマップ。 以前なら数時間、場合によっては数日かかっていた資料でも、ChatGPTやGeminiなどの生成AIを活用すれば、短時間でそれなりに綺麗なものを作ることができます。 PowerPointのデザインも整っている。文章もそれらしい。市場分析も入っている。ロードマップもある。 一見すると、非常によくできています。 しかし最近、私は強く感じています。 「綺麗な資料」と「意思決定できる資料」は、まったく別物です。 そして悲しきかな、AIがどれだけ進化しても、その差は簡単には埋まりません。 AIによって「資料を作る能力」の価値は大きく下がった 以前は、PowerPointを綺麗に作れること自体に一定の価値がありました。 情報を整理し、図にし、文章にまとめ、経営者や顧客に説明する。 それだけでも相応のスキルが必要だったからです。 しかし生成AIの登場によって、この領域は一気に民主化されました。 「新規事業の企画書を作ってください」

最近、AI業界で「FDE」というポジションを目にする機会が一気に増えました。 FDEとは、Forward Deployed Engineerの略です。 そして最近話題になるのが、その給与水準です。 Googleの米国向けForward Deployed Engineer求人を見ると、ポジションによって基本給は年20万ドル台から30万ドル台。 Generative AI領域の上位ポジションでは、基本給だけで年26.2万〜36.5万ドル、さらにボーナスや株式報酬などが加わる条件も提示されています。 為替によって変わりますが、日本円にすれば基本給だけで4,000万円〜5,000万円を超える水準です。 当然、 「FDEになりたい」「AIを勉強すればこれだけ稼げるのか」「これからはFDEだ」 という話が出てきます。 でも、求人条件だけを見て考えるのは少し危険です。 仕事内容をちゃんと読んでみてください。 私はむしろ、 「これ、普通の人が一人で全部できるのか？」 と思いました。 FDEは、単なるAIエンジニアではありません。 むしろ、AI時代になったことで生

システム開発や新規事業のプロジェクトに携わっていると、毎回新しい学びがあります。 その中で、私たちTomorrow Future株式会社（TF）が強く感じていることがあります。 それは、 「企業規模によって、プロジェクトの正しい進め方はまったく違う」 ということです。 スタートアップ、中小企業、大企業。 同じ「システムを作る」というプロジェクトでも、予算の考え方、意思決定の方法、スピード感、必要な資料、リスクの取り方、プロジェクト体制は大きく異なります。 これは教科書を読んだだけでは、なかなか分かりません。 実際にさまざまな規模の企業と一緒にプロジェクトを進め、成功も失敗も経験して、初めて見えてくる領域だと思っています。 大企業は「予算を確保してから始める」 大企業のプロジェクトでは、多くの場合、まず予算を確保することが重要になります。 何を作るのか。 なぜ必要なのか。 どれくらいの投資が必要なのか。 どのような効果が期待できるのか。 どんなリスクがあるのか。 いつまでに実施するのか。 こうした情報を整理し、社内で合意形成を行い、予算を確保してか

システム開発や新規事業の現場では、よく「優秀な人材を集めれば、良いチームができる」と言われます。 確かに、技術力は重要です。 AIに詳しい。システム設計ができる。プロジェクトマネジメントの経験がある。大規模開発に携わったことがある。 こうした経験やスキルは、プロジェクトを成功させるうえで欠かせません。 しかし、私自身、これまでさまざまなプロジェクトや事業に関わってきて感じることがあります。 それは、 「利他の精神がないチームに、本当に良いチームはつくれない」 ということです。 どれだけ優秀な人を集めても、一人ひとりが「自分の仕事だけ終わればいい」と考えていたら、プロジェクトは強くなりません。 逆に、多少役割が違っても、 「このプロジェクトを成功させるためには何が必要か」 「クライアントの事業を伸ばすためには何をすべきか」 「困っている人がいるなら、自分にできることはないか」 と考えられる人が集まったチームは強い。 Tomorrow Future（TF）が大切にしているのは、まさにこの部分です。 利他の精神は、研修だけでは身につかない...

最近、Tomorrow Future株式会社（TF）では、システム開発やAI活用だけではなく、経営課題そのものからご相談いただく機会が増えています。 新規事業をどう立ち上げるか。 組織をどう作るか。 プロジェクトをどう立て直すか。 ベトナムオフショア開発をどう活用するか。 既存システムをどう刷新するか。 こうした相談を受けていると、多くの企業に共通する課題が見えてきます。 それが「人」の問題です。 そして最近、特に注意した方がいいと感じているのが、いわゆる「出羽守」と呼ばれるタイプの人材です。 ※「出羽守（でわのかみ）」とは、何かにつけて「海外では〜」「ほかの業界では〜」「前の会社では〜」など、他者の事例を引き合いに出して自慢げに語ったり、現在の組織や人を批判したりする人を揶揄する俗語・ネットスラングです。 もちろん、海外経験や大企業での経験、他業界での知見そのものは非常に価値があります。 問題なのは、経験を「材料」として使うのではなく、「正解」として押しつけてしまうことです。 「前の会社では」が経営を止める 企業の経営課題を支援していると、この

ベトナムオフショア開発を検討している企業から、よく相談されることがあります。 「ベトナムに開発拠点を作りたいのですが、どうやって始めればいいですか？」 もちろん、拠点の立ち上げ方は重要です。 法人を設立するのか。現地企業と契約するのか。ラボ型開発にするのか。自社採用するのか。日本側にPMを置くのか。どこまでベトナム側に権限を持たせるのか。 考えるべきことはたくさんあります。 しかし、Tomorrow Future株式会社（TF）が自社でベトナム事業を経験してきた中で、経営者として強く感じていることがあります。 それは、 「ベトナム拠点は、作ることよりも閉じることの方が難しい」 ということです。 これは、これからベトナムオフショア開発やベトナム法人設立を検討する経営者に、ぜひ知っておいてほしいことです。 TF自身も、ベトナム拠点のクロージングを経験した TFは長年、ベトナムと関わりながら事業を行ってきました。 ベトナム人エンジニアとのシステム開発、現地人材の採用、事業運営、現地企業との交渉など、単に日本からベトナム企業へ開発を発注するだけではなく、

AIによって、システム開発の世界は大きく変わりました。 コードを書くスピードは上がり、資料作成も、要件整理も、テストも、調査も、以前とは比較にならないほど効率化されています。 これからさらにAIが進化すれば、「技術を持っていること」だけでは、会社の圧倒的な差別化にはならなくなると私は考えています。 では、最後に何が残るのか。 私は、「誰のために仕事をするのか」という人間の姿勢だと思っています。 Tomorrow Future株式会社（以下、TF）には、私が非常に大切にしている強みがあります。 それは、「利他の精神を持ったメンバーが集まっていること」です。 少し精神論のように聞こえるかもしれません。 しかし会社を経営し、数多くのプロジェクトに関わってきた中で、私はむしろ「利他」は極めて合理的な経営戦略だと考えるようになりました。 利他的なメンバーがお客様の事業を本気で考える。お客様の事業が成長する。結果としてTFへの信頼が高まり、契約が継続する。さらに新しい相談や仕事が生まれる。TFの売上が伸びる。そして、その利益を人材や技術へ再投資することで、さ

生成AIの登場によって、ベトナムオフショア開発の現場は大きな転換点を迎えています。 これまで複数のエンジニアが何日もかけていたプログラムの作成、テストコードの生成、エラー調査、仕様書の下書き、ソースコードのレビューなどを、生成AIが短時間で支援できるようになりました。 実際に生成AIを開発工程へ組み込むと、従来と同じ仕事を、従来より少ない人数で進められる場面が増えていきます。 そのため、ベトナムオフショア拠点では、これまで人間が担ってきた定型的な仕事が確実に減っていくでしょう。 しかし、これはベトナムオフショア開発が不要になるという話ではありません。 生成AIによってなくなるのは、ベトナムオフショア開発そのものではなく、安い人材を大量 に配置し、人月を積み上げるだけのビジネスモデルです。 これからのベトナムオフショア拠点には、「人を提供する拠点」から「事業成果を生み出す拠点」への変化が求められます。 ベトナムオフショア開発を支えてきた「人月」という考え方 これまでのオフショア開発では、何人のエンジニアを、何カ月稼働させるかという「人月」が、見積も

「ベトナムでオフショア開発を始めたけど、思ったより成果が出ない」 「コストは下がったけど、品質やスピードに課題がある」 「そもそも何をどこから頼めばいいのかわからない」 こんな声を、私はこれまで何度も聞いてきました。 ベトナムITオフショア開発は、コスト削減の手段として多くの日本企業に注目されています。しかし、「オフショアを活用しているのにうまくいかない」という企業が後を絶たないのも事実です。 その根本原因は何か。そして、それを解決する「ハイブリッド型開発」とは何か。 本記事では、ベトナム×日本のハイブリッド型開発が持つ真の価値と、企画から運用まで一気通貫で進める具体的な方法をお伝えします。 なぜ「ベトナムオフショア開発」は失敗するのか よくある失敗パターン3選 ① コミュニケーション不足による要件のズレ 「伝えたつもり」が最大の落とし穴です。日本側がざっくりとした要件を渡し、ベトナム側がそれを独自に解釈して開発を進める。完成物を見て「これじゃない」と気づく頃には、時間も費用も大きく消費されています。 ② 仕様書・ドキュメントの不備...

（※この記事でわかること： 「開発会社に頼む」と「プロデューサーに頼む」の違い ／ベトナムオフショアを“武器”に変える進め方／炎上を未然に防ぐチェックポイント） システム開発って、実は 映画制作 にそっくりです。 脚本（企画・要件）が曖昧だと、撮影（開発）が始まっても迷走する キャスト（エンジニア）を集めても、演出（設計・意思決定）が弱いと作品が崩れる 公開（リリース）後に、配給・宣伝（運用・改善）が回らないとビジネスにならない ここで重要なのが「プロデューサー」です。プロデューサーはカメラを回しません。演技もしません。けれど、 作品の成功確率を最大化する責任者 です。 そして私たちTomorrowFuture株式会社（TF）は、まさに “システム開発のプロデューサー” として伴走します。 （開発そのものだけではなく、 投資判断・統制・複雑性・運用 まで含めて成功に導く、という立ち位置です。） 「開発会社に頼んだのに、うまくいかない」本当の理由 ご相談で多いのは、こんな状態です。 ベトナムオフショアを使いたいが、 進め方が分からない すでに使

「ベトナム×日本」ハイブリッドで“最短で成果に着地”させる方法 ベトナムオフショア開発は、正しく設計すれば コストとスピードを両立 できる強力な選択肢です。一方で、私たちTomorrowFuture（TF）が現場で何度も見てきたのは、こんな“つまずきパターン”です。 「シニアを入れたのに品質が上がらない」 「仕様の解釈がズレて手戻りが止まらない」 「進捗は出ているのに、最後に炎上する」 「PMが忙殺され、意思決定が遅れる」 本記事の結論を先に言うと、 “シニアレイヤー”の置き方が勝敗を決めます。 そして近年の実務では、 シニアを採用するなら「日本人シニアエンジニア」の方がコスパが良い ケースが増えています（※ベトナムを否定する話ではなく、役割設計の話です）。 なぜ「ベトナム人シニア」が伸び切らない現象が起きるのか ここで言う“伸び切らない”とは、技術力そのものというより、 成果に直結する上流・推進力が伸びにくい という意味です。代表的には以下です。 1) 仕様の曖昧さを埋める「設計思考」が不足しやすい 実装経験が長くても、 誰が何を決めるべきか

— 日本とベトナムをつなぐ「デュアルショア最適化」で、企画から運用までを一気通貫。スピードと品質、そして利益を同時に上げる。— なぜ今、「未来図」が必要か 少子高齢化、採用難、円安、技術の急速な陳腐化。日本企業は“守りの効率化”だけでは勝てません。必要なのは、...

採用の現場では、ときに驚くような出来事が起こります。ある日、面接に現れた応募者が「彼氏を同伴」してきたのです。もちろんその場で不採用としました。 なぜか。 シンプルに「自立心と責任感がない」と判断したからです。システム開発やオフショア開発の現場では、一人ひとりが自分の役割を...

【導入】 「新しい事業を立ち上げたい」「システム開発をしたい」――そんな想いを持つスタートアップ企業が増えています。 しかし、限られた資金・人材・時間の中で、成功に導くのは簡単なことではありません。 そこで注目されているのが「ベトナムオフショア開発」です。...

「安かろう悪かろう」の時代はとうに終わり、今は「高かろう悪かろう」へ。円安の進行もあり、もはやコストだけを武器にしたベトナムオフショア開発では、ビジネスの競争力を保つことができません。 私たちTomorrow Future株式会社は、これまで数多くの企業のシステム開発や新規...

昨今の円安（1USドル155円付近）と、ここ数年で約4割上昇したベトナム人の人件費。コストメリットを求めてオフショア開発を活用しようとする日系IT企業にとって、いまや新たな課題が生まれています。 問題は「コスト」だけではない ...

日本企業が直面する課題と、私たちの解決策 ベトナムオフショア開発は、コスト削減やリソース確保の面で魅力的な選択肢です。しかし、成功を手にするのは一握りの企業だけ。 なぜなら、単なる人件費の安さを狙うだけではなく、適切な戦略と強固なマネジメントが必要だからです。...

ベトナムオフショア開発を検討している企業や、すでに活用しているものの課題を抱えている企業の皆様にお伝えしたいことがあります。 言葉の壁や日本語能力試験（N1取得）を採用基準とする時代は終わりました。 現在、AIやコミュニケーションツールの進化により、言語の壁は以前ほど高いハ...

ベトナムオフショア開発は、コストパフォーマンスの高い開発リソースを活用できる魅力的な選択肢です。しかし、「どの企業を選ぶべきか？」という疑問や、「開発がうまく進まない」という課題に直面している企業も少なくありません。 実際、ベトナム人エンジニアの単価は円安の影響で40万円〜...