ベトナム現地法人の立ち上げ、リアルな苦労とやりがい

（ベトナムオフショア開発／開発拠点づくりを検討している方向け）

「ベトナムで開発体制を作りたい。でも、何から始めればいいか分からない」「すでにオフショアはあるけど、品質・納期・コミュニケーションが安定しない」

こうした相談を受けるたびに思うのは、“現地法人を立ち上げる”ことは、単なるコスト最適化ではなく、事業の推進力そのものを作る挑戦だということです。

今回は、私たちがベトナム現地法人を立ち上げ、運営してきた中で感じたリアルな苦労と、そこを超えた先にあるやりがいを、できるだけ実務目線でまとめます。

（※制度・税務・労務の詳細は個別事情で変わるため、最終判断は専門家確認を前提にしてください）

なぜ「現地法人」なのか？（ラボ型・SES型と何が違う？）

ベトナム開発といっても、選択肢はいくつかあります。

• 国内ベンダー経由のオフショア（手離れは良いが、現場が見えづらい）

• 現地パートナーとラボ契約（スピードは出るが、運用設計次第でブレる）

• 現地法人を作って自社拠点化（難易度は高いが、長期で武器になる）

現地法人の強みは、ひとことで言うと 「現地の当事者になれる」 こと。採用、育成、文化づくり、品質、セキュリティ、契約、評価制度……すべてが自分ごとになります。

ただし、当然ながら“楽な道”ではありません。次章からが本題です。

立ち上げで苦労すること①：まず「会社を作る」だけで想像以上に大変

日本で会社を作った経験がある方ほど、最初にギャップを感じやすいです。

• 登記・ライセンス・定款関連の手続きが多い

• 銀行口座開設が想像以上に時間がかかる（追加資料が何度も出ることも）

• オフィス契約や住所要件など、実務の前提条件が多い

• 会計・税務・給与計算の運用設計を早期に固めないと後で詰む

ここで重要なのは、**「設立＝ゴール」ではなく「運用の入口」**だということ。

特に会計・税務は、あとから帳尻合わせがしづらいので、最初に“型”を作るのが効きます。

立ち上げで苦労すること②：採用は「人を集める」より「辞めない設計」が本番

ベトナムのIT人材市場は活気があり、優秀な方も多いです。一方で、採用ができても、定着と育成が難所になります。

• 採用チャネルを作っても、面接基準がブレると一気に品質が落ちる

• ジョブホッピングが起きやすく、評価制度と成長機会が弱いと抜ける

• “日本式の我慢”を前提にすると、摩擦が増える

• 言語の壁より、**期待値の壁（何をもって「良い仕事」か）**が大きい

現地法人で効いたのは、次のような設計でした。

• 期待値を言語化する（役割定義、評価基準、昇給の考え方）

• 育成を仕組みにする（オンボーディング、レビュー文化、ナレッジ共有）

• キャリアの見取り図を見せる（1年後・2年後にどう成長できるか）

“採用”は入口で、勝負は“定着と成長”です。

立ち上げで苦労すること③：品質は「個人の能力」ではなく「仕組み」で決まる

オフショア開発がうまくいかない理由として多いのが、「ベトナムのエンジニアのスキルが…」という言い方です。

でも現場で痛感するのは、問題の多くは個人ではなく設計不足です。

• 要件定義が曖昧なまま投げてしまう

• “完成”の定義がチームごとに違う（Definition of Doneがない）

• テスト観点が属人化する

• 仕様変更・優先度変更が管理されない

• コミュニケーションが「報告」になり、「判断」になっていない

だからこそ、現地法人では 品質管理・進捗管理・仕様管理を“型化” する必要が出ます。（ここができると、現地のメンバーは驚くほど伸びます）

立ち上げで苦労すること④：コミュニケーションは「頻度」より「構造」

「毎日ミーティングしてるのに、ズレが減らない」これもよく聞きます。

ポイントは頻度ではなく、決めるべきことが決まる構造になっているか。

• 誰が意思決定者か（日本側／ベトナム側／PM／プロダクト責任者）

• 何をいつ決めるか（仕様凍結、優先度、リリース条件）

• 何が起きたらエスカレーションか（品質・遅延・セキュリティ）

• ドキュメントの粒度と更新ルール（最新がどれか分からない状態は地獄）

現地法人では「会話が増える」より先に、意思決定と情報の流れを設計することが重要でした。

それでも、現地法人には「やりがい」がある

苦労の話が続きましたが、ここからが本音です。現地法人の立ち上げは、やり方さえ間違えなければ、事業の武器になります。

1) 変化に強い開発体制が作れる

仕様変更、追加開発、運用改善が“相談できるチーム”になります。単なる発注先ではなく、一緒にプロダクトを育てる仲間になる感覚です。

2) 「品質が安定する瞬間」が来る

レビュー、テスト、運用、ドキュメント、育成が回り出すと、あるタイミングで一気に安定します。ここは本当に感動します。

3) 海外でチームを作る経験は、経営者としての視座が上がる

制度も文化も違う中で、成果を出す仕組みを作る。これは経営者・事業責任者としての経験値を跳ね上げます。

これから始める企業向け：ベトナム開発を成功させるロードマップ（実務版）

「いきなり現地法人は重い」という企業も多いので、現実的な順序をまとめます。

1. 目的の明確化（コスト？スピード？採用？内製化？）

2. 対象領域の切り出し（新規開発／既存改修／運用保守／QAなど）

3. 小さく検証（PoC〜小規模リリースで“型”を作る）

4. 運用設計（要件定義の粒度、品質基準、体制、会議体、ツール）

5. 拡大（ラボ拡大 or 現地法人化を判断）

この順序を踏むと、失敗確率がグッと下がります。

よくある質問（検索されやすいポイント）

Q. ベトナム現地法人を作るべき企業は？A. 継続的に開発を回したい、採用・育成まで含めて資産化したい、プロダクトを中長期で伸ばしたい企業は相性が良いです。

Q. すでにオフショアがあるが、うまくいかない…A. 多くは「人」ではなく「要件・品質・意思決定の設計不足」です。現状のプロセスを棚卸しするだけでも改善余地が見つかります。

Q. 企画〜要件定義〜開発〜運用まで一気通貫で頼みたいA. 一気通貫の強みは、仕様・品質・運用のつながりを切らないこと。最初に“設計の型”を作るのが最重要です。

最後に：ベトナムは「魔法の杖」ではなく「育てる資産」

ベトナム現地法人の立ち上げは、短期的には大変です。でも、そこで作った体制・人材・運用の型は、時間とともに価値が積み上がる “資産” になります。

もし今、

• ベトナムオフショアを検討している

• すでに活用しているが、品質やマネジメントで詰まっている

• 新規事業やシステム開発を進めたいが、進め方が分からない

• 企画〜要件定義〜開発〜運用監視までまとめて相談したい

という状況であれば、状況整理からでも一緒に進められます。「うちは何が課題なのか？」を言語化するところから、まずは壁打ちしましょう。