TFが「売上200％成長」×「圧倒的な結果」を出した2025年の理由
- Daisuke Neigisi
- 2025年12月24日
- 読了時間: 5分
（AI駆動・ベトナムオフショア・システム開発・パートナー選びで悩む企業向け）
2025年、TFは**売上が前年対比200％（＝2倍）**に伸びました。でも、僕たちが伝えたいのは「景気が良かったから」「たまたま大型案件が取れたから」ではありません。
売上200％成長は、結果としての“数字”。その裏側には、**再現性のある勝ちパターン（＝仕組み）**がありました。
AIを「導入」ではなく「運用」まで落とした
オフショアを「安い労働力」から「成果を出すチーム」に変えた
手戻りと炎上を減らし、継続案件・紹介を増やした
“作る”だけでなく“運用まで回す”ことで信頼を積み上げた
この記事では、売上200％成長の理由を、できるだけ具体的に分解して共有します。同じ課題を抱える企業が、明日から真似できる形でまとめます。
売上200％成長の「正体」は、単発の受託ではなく“リピートの連鎖”
売上が伸びるときに、最も健全なのはこれです。
初回案件で成果が出る
運用・改善まで回る
追加開発が自然に生まれる
担当者の評価が上がり、別部署・別案件が来る
紹介が発生する
2025年のTFは、ここを狙って設計しました。つまり、売上200％のドライバーは「営業の気合」ではなく、**“成果が出る構造”**です。
理由1：AIを“便利ツール”から“標準装備”にした（属人化をやめた）
AIを入れても成果が出ない会社の共通点は、使い方が人によってバラバラなこと。2025年のTFは、AI活用をプロセスに埋め込むことをやり切りました。
議事録 → 要点抽出 → 仕様ドラフト化
ユースケース → ユーザーストーリー／受入条件
バグ票 → 再現条件の整理／原因仮説／修正方針の候補
テスト観点 → 最小セットを先に作り、漏れを潰す
仕様変更 → 影響範囲の整理と合意形成の加速
これで起きる変化はシンプルです。意思決定が早くなり、手戻りが減る。結果として「利益率」と「納品スピード」が上がり、売上成長の土台になります。
理由2：「仕様の曖昧さ」を放置しなかった（オフショア失敗の芽を最初に摘む）
ベトナムオフショアで結果が出ない多くの原因は、技術力ではなく仕様の透明度です。
“いい感じに”
“前と同じで”
“ユーザーが嫌がらないように”
この曖昧さを放置すると、実装が進むほど揉めます。TFは2025年、ここを徹底的に前倒しで潰しました。
ポイントは、分厚い仕様書ではなく「合意できる最小セット」。
目的（Why）
成功条件（KPI/行動変化）
受入条件（Acceptance Criteria）
例外（こういう時どうする？）
非機能（速度・セキュリティ・運用）
これを短いサイクルで回すだけで、オフショアは一気に強くなります。なぜなら、オフショアは「根性」ではなく、仕様の解像度に反応するからです。
理由3：品質を“最後に祈る”から“最初に作る”へ（Shift-left）
炎上するプロジェクトの典型はこうです。
最後にテストを寄せる
最後に問題が見つかる
最後にスケジュールが崩れる
最後に関係が壊れる
TFは2025年、品質をテスト工程だけに押し付けず、設計と合意形成で作ることに振り切りました。
仕様段階でテスト観点を作る
重要機能は異常系（壊れ方）を先に定義
リリース条件（Go/No-Go）を事前合意
レビュー観点を標準化（属人化を減らす）
結果、「安心して任せられる」が生まれ、継続案件・紹介に繋がりました。これが売上200％成長の“燃料”です。
理由4：日越チームを「分業」から「共通ゴール」に再設計した
オフショアで成果が出ない現場は、役割分担が“工程”で切られています。
日本：要件だけ
ベトナム：実装だけ
QA：最後に検査だけ
これだと、責任の境界が曖昧になり、結局揉めます。TFは、役割を“工程”ではなく“成果”で切り直しました。
事業側：ゴールと優先順位
TF（日本側）：合意形成／リスク潰し／意思決定支援
ベトナム：設計〜実装の生産性最大化（再現性）
QA/QC：品質の番人ではなく、品質の設計者
この形にすると、コミュニケーションが減ってもスピードが上がる。そして“悪い報告が早く出る”。これがプロジェクトを強くします。
理由5：パートナー選びを「相性」から「スコアリング」に変えた
ビジネスパートナー選びで失敗する企業は、能力不足というより、評価軸がズレています。
TFは2025年、パートナー選定を構造化しました。
上流耐性（曖昧な要件を質問で詰められるか）
実装耐性（設計品質、レビュー文化、テスト文化）
運用耐性（障害対応、監視、改善提案まで見ているか）
コミュニケーション耐性（悪い報告が早いか）
体制耐性（キーマン依存がないか、引き継ぎが回るか）
これを案件タイプごとに重み付けして選ぶと、「今回の正解」が外れにくくなります。
理由6：「小さく早く当てる」を徹底し、作りすぎをやめた
売上を伸ばすには、開発を増やすより、当たる確率を上げる方が早い。2025年のTFはこれを徹底しました。
まず“行動が変わる一点”に絞る
KPIを1つ決める
2〜4週間で計測できる形にする
反応が良いところだけ厚くする
これができると、納品が早く、成果が出やすく、追加開発が生まれます。結果として売上が伸びます。
理由7：運用まで見て「成果の定着」をやり切った
作って終わりの開発は、結局また別の会社に取られます。TFが強いのは、運用・改善まで含めて“成果を定着”させるからです。
リリース後の監視・改善サイクル
問い合わせ・障害の一次整理
次の改善提案の型化
体制の継続性（属人化を減らす）
これがあると、顧客側は「次もTFに頼む」が自然になります。この“自然発生する継続”が、売上200％の中核です。
まとめ：2025年の勝因は「才能」ではなく「型」
TFが2025年に売上200％成長できたのは、気合でも偶然でもありません。AI・仕様・品質・体制・運用・パートナー選定を“型”にしたからです。
もし貴社が今、
AIを導入したが成果に繋がらない
ベトナムオフショアで結果が出ない
システム開発が炎上しがち
パートナー選びにいつも悩む
このどれかに当てはまるなら、改善余地はかなり大きいです。TFは「丸投げで受ける」よりも、成果が出る構造を一緒に作るところから支援できます。
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